Mindnyájan voltunk már olyan helyzetben, amikor azért esett egy bizonyos termékre a választásunk, mert a jól ismert, kedvelt márkához tartozott. Mivel előzetes tapasztalat alapján tudtuk, hogy az adott márka megbízható, nem kételkedtünk abban, hogy ez most sem lesz másképpen. Az értékesítők ezt tudják, éppen ezért igyekeznek a márkaépítés lehetőségével élni. Hogyan kell ennek nekifogni? Először […]